FOR SELLERS · Guide
매도인을 위한 안내
적정가 산정부터 명도까지
매도는 가격을 '높게' 부르는 일이 아니라, 시장이 받아들이는 가격에 '빨리' 파는 일입니다. 오래 안 팔린 매물은 가격이 내려가기 마련이므로, 적정가 산정과 첫 노출 2주가 결과를 좌우합니다.
01Step
비교 매물 리포트로 적정 매도가 산정
같은 단지 · 인근 단지의 최근 실거래와 현재 경쟁 매물을 비교해 매도가 범위를 정합니다. 향 · 층 · 수리 상태를 반영하고, 잔금 일정 · 세금(양도세)까지 고려해 실수령액 기준으로 판단합니다.
- 최근 실거래 · 경쟁 매물 비교표
- 향 · 층 · 수리 상태 반영한 가격 범위
- 양도세 · 대출 상환 후 실수령액 계산
02Step
매물 연출 · 사진 · 노출 전략 수립
정리와 조명만으로도 첫인상이 달라집니다. 낮에 밝은 사진을 찍고, 장점(조망 · 수리 · 남향)이 첫 장에 오게 구성합니다. 노출은 포털 · 플랫폼 · 지역 네트워크를 함께 쓰고, 첫 2주 반응을 보고 가격 · 문구를 조정합니다.
- 정리 · 조명 · 환기 후 낮 시간 촬영
- 장점이 드러나는 사진 순서와 문구
- 노출 채널 선택과 첫 2주 반응 점검
03Step
문의 응대 · 조건 협상 전담
방문 일정 조율, 가격 · 잔금일 · 옵션 협상을 전담합니다. 매수인의 대출 · 자금 계획을 확인해 계약이 깨질 위험을 줄이고, 여러 문의가 겹치면 조건이 좋은 쪽으로 정리합니다.
- 방문 일정 · 응대 전담
- 매수인 자금 계획 · 대출 가능 여부 확인
- 가격 · 잔금일 · 옵션 · 특약 협상
04Step
계약부터 잔금 · 명도까지 일정 관리
계약서 특약과 중도금 · 잔금 일정을 명확히 하고, 기존 대출 말소 · 관리비 정산 · 이사 일정을 잔금일에 맞춥니다. 세입자가 있는 경우 명도 일정과 보증금 반환을 미리 정리합니다.
- 특약 · 중도금 · 잔금 일정 확정
- 기존 대출 말소 · 관리비 · 공과금 정산
- 세입자 명도 · 보증금 반환 일정
- 이사 · 열쇠 · 하자 인수인계
Questions
자주 묻는 질문
01여러 부동산에 내놓는 게 유리한가요?
노출은 넓히되 가격과 문구는 하나로 통일하는 것이 중요합니다. 같은 매물이 다른 가격으로 보이면 신뢰가 떨어집니다. 노출 채널과 응대는 한 곳이 전담하는 방식을 권합니다.
02양도세는 얼마나 나오나요?
보유 기간 · 주택 수 · 양도 차익에 따라 달라집니다. 특례(1주택 비과세 · 장기보유특별공제 등)는 상담 시 세무 검토와 함께 안내합니다.
03세입자가 있는데 팔 수 있나요?
가능합니다. 임대차 계약 만기와 갱신 요구 여부, 명도 일정을 먼저 정리하고, 매수인에게 조건을 명확히 안내해 진행합니다.